聯合通商與逸凡科技於 3/22( 四 ) 在台中合辦「國際協同商務CPFR® 與全球運籌解決方案」研討會， 會中邀請許多知名產業領導者參與， 在會後並產生熱烈的迴響 。
綜合整理研討會中針對近年來國際大零售商與品牌商積極導入的供應鏈實務－CPFR® 的問題，包含有「建立互信」、「成本與效益」、「銷售預測」和「預測初始值」共四大類問題，列舉如下：
| 一、建立互信： |
「如何 convince 客戶或供應商CPFR® 系統是有效的？」 |
| 二、成本與效益： |
「 企業如何評估適合導入CPFR® 的規模以獲得規模效益？」 |
| 三、協同銷售預測 ： |
「導入CPFR® 是否雙方都需輸入資料？」
「以客戶端預測數值為準的情況如何處理？」
「預測值如何反應淡旺季的需求？」 |
| 四、預測初始值產生與回饋 ： |
「過去的銷售是否能回饋到系統中？ 」
「CPFR® 中第四大階段分析是否包含此功能？」 |
針對建立互信問題，聯合通商顧問依據豐富的導入經驗表示可用 Pilot project 或 Hard data 的方式去獲取客戶及其供應商的信任。
針對成本與效益問題，建議企業可善用聯合通商輔導企業申請政府專案補助的專業，降低導入解決方案之成本；此外企業可運用預估存貨降低的比例與投入的成本相比以計算出導入CPFR® 的 ROI 。
針對協同銷售預測問題，由於聯合通商CPFR® 產品是 Browser -based ，買賣雙方可依據事先談好的規則直接上網操作或瀏覽，倘若自身預測值是以客戶端預測值為準，系統可以自動帶入以買方值為準之預設預測值。而由於CPFR® 中對銷售預測的定義即為市場需求，因此銷售預測值本身即考慮了淡旺季等影響需求的因素。
針對預測初始值問題，因為CPFR® 本身強調的是雙方協同與循環式預測機制，並非銷售預測模型，因此CPFR® 為整合雙方各自預測初始值，再因應未來促銷計畫、近期市場變動，來進行協同預測與補貨執行
。不過，依據聯合通商的經驗，不同客戶雖然會使用不同的預測方式，但其共同的特點是會運用過去歷史銷售資料來進行未來預測的需求，因此聯合通商繼CPFR® 解決方案外，推出另一個專司產出”建議銷售預測值”的產品供客戶使用，以滿足客戶對CPFR® 協同商務的完整需求 。
與會者與聯合通商顧問在以上問題的熱烈討論後，對於CPFR® 與全球運籌解決方案均獲得進一步的瞭解，並更一次證明聯合通商為國內產業協同商務解決方案之最佳夥伴 ! 研討會於逸凡科技與聯合通商努力之下產生熱烈迴響後順利落幕，敬請期待下一次的研討會。 |
